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人還是要有夢想的,萬一實現了呢?
— — 馬雲
原文出處:商業周刊1625期
擁有技術點子與團隊 半年來營業額卻掛零
「眾人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。」若是用這句話當作拓金造物的註解,是再適合不過。當大家把製造面膜當作可以簡單複製貼上做出來的產品時,拓金造物越要挑戰這樣的安於現狀,從零開始,做出一款獨一無二的MIT(台灣製造)面膜。
獲台灣標籤龍頭正美集團投資的新創團隊,擁有市場上獨一無二的微電流印刷技術,整個團隊更由專業工程師、工業設計師及醫學工程成員組成,看似成功的黃金組合,卻在公司成立前半年,接不到一張訂單。
面臨到的問題比想像中的還要多更多。
微電流技術怎麼應用在美妝產品?直接接觸消費者肌膚的膜材該如何選擇?電極漿料有辦法印刷在面膜上嗎?搭配何種精華液導電效果最佳?
沒有人有經驗,答案只能靠著實作與試錯中尋找。
將自己比喻為現代鍊金術師,品牌名稱應運而生,唸起來充滿魔力的阿奇米雅 AKIMIA,如何推倒美妝產業既有的高牆,在每年使用逾億片面膜的台灣,用一片面膜,在一片紅海中殺出重圍被關注?
運用科技解決傳統面膜使用問題 強化精華導入方式
To create a product that it sells itself.
— — Seth Godin
「我們希望做出一款具有真正導入功能的面膜!」觀察市場,發現女性們通常都會遇到一樣的問題,化妝台上堆滿各式各樣的面膜產品,幾乎看不見用完的那一天?為什麼?因為他們總是在追求各種不同功能的產品,保濕、淨白、舒緩……等,而且總是希望產品效果一個比一個好,但為什麼,還是不停的在買新款的面膜產品?
那些產品可能不是沒有效果,而是保養成分壓根兒沒有被肌膚好好吸收,一切精華只停留在最外層的表皮上,沒有滲透,何來涵養?
為解決傳導這項痛點,團隊採用與美妝保養幾乎搭不上邊的印刷術,創造出業界獨有的「微電流」離子導入面膜。一般必須到醫美或沙龍,透過額外儀器輔助才能有的導入效果,現在在家透過敷面膜就能做到。
特有的專利印刷技術,將人體不可或缺的微量元素,轉化為具有微型能量的圖案,均勻地分布於面膜上,當精華液與面膜不相互潤濕混合後,圖案間正負電相交,啟動微電流帶動精華液中的離子,將有效成分全面性地深入肌膚。
簡單且兼具清潔衛生的保養型態,最符合現代忙碌的人們。產品提供的不僅僅於外在變美的體驗,更強調因為透過敷面膜的15分鐘,感受到紓壓及放鬆。
印壞萬尺面膜 實際測試百種精華成分
究竟創造一塊不需要額外接電就能產生微電流的布有多困難,光是圖騰印刷上,團隊就花費近一萬公尺的布料來回反覆測試附著漿料的比例與油墨分佈面積;以及為求面膜與臉型的貼合,刀模長短切口的設計修改。
人不是為失敗而生的,一個人可以被毀滅,但不能給打敗。
— — 海明威
滿心歡喜地期待中,換來的往往是層出不窮的問題,油墨印刷不平均,大幅影響放電導入效果,刀模切口距離長短,導致面膜不夠貼合臉型。失敗的成品們默默在辦公室一隅成了座面膜山,但團隊成員並沒有因此放棄,反倒越挫越勇,一邊敷著面膜,一邊修改設計樣式。也因為不斷的親身試驗,使成員們更加了解使用者需求,進而能創造出一款最貼近使用者的面膜。
布料問題解決後,迎面而來的是面膜中不可或缺的精華液,它不僅是影響保養效果的主角,更是帶動整個微電導入的重要介質。精華液成份間的組成濃度比例影響微電釋放程度,為求最佳且穩定的導入效果,團隊測試百種精華液交錯組合,並採用化學是驗證其解離程度,才終於調和出具有保養成分與離子穩定平衡狀態的精華液配方。
從不相信到產品20天內完售
在第一筆訂單產生前,最消磨人心的莫過於不斷失敗的研發過程,甚至在投產前,都考慮要不要乾脆暫停這一切。
直到 2018 年 5 月,團隊成員參訪了逾 48 萬人共襄盛舉的中國美容博覽會,17個展館內,數百家品牌,當中更不乏知名大廠,其中竟然只有5家品牌在做微電面膜,而且均須外接電源才能作用
「原本對產品半信半疑,走了一圈才發現,原來我們這麼厲害,這麼特別!」
灌注了對產品滿滿的信心,首批量產 1500 片的面膜,就算比市售面膜貴了 3 倍以上,在 20 天內仍靠著強大的產品力銷售一空,更遠售至美國拉斯維加斯。
阿奇米雅AKIMIA 團隊成員
然而,成員們依然不將此定義為從 0 到 1,
「我們要從1500片,到 15000片,再一直到很多很多的15萬!」要讓以後大家講起微電流面膜,只記得阿奇米雅AKIMIA。